株式会社AMIES
東京都中央区
歯科の自費率も、企業の成約率も。売り込まずに伸ばす。
歯科医院の自費診療率向上、企業向け営業研修、営業プロデュース、経営アドバイスを通じて、売上向上と組織の成長を支援しています。J:COM時代には新人王をはじめ、複数の部門で全国1位を獲得。その後、歯科業界でのコンサルティング、広報、スタッフ教育に従事してきました。著書『決めさせない営業』で提唱する「売り込まず、相手が自ら決められる状態をつくる」営業哲学を軸に、顧客心理の理解、対話力、提案力、クロージング力を体系化。現場の課題分析から人材育成、営業導線の設計、実行支援まで、成果につながる仕組みづくりを伴走型で提供します。
| 動画 | |
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| ランク |  |
| トロフィー | 
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| ポイント | 300ポイント |
| ホームページ | integral-ms.online/ |
| 業種 |
＜マーケティング＞ ＰＲ・ブランディング コンサルタント ＜人材＞ 研修・コーチング ＜産業・業種＞ メーカー・製造業 ＜生活・暮らし＞ 医療・介護 ＜その他＞ 顧客導線をゼロ１から立ち上げる導線設計 |
| 私たちの強み | 【私たちの強み・他社との差別化】 私たちの最大の強みは、営業の第一線で培った実績と、経営・組織・顧客心理を横断する実践的な支援力です。単なる営業テクニックの提供ではなく、「人が自ら納得して決断できる環境」をつくり、売上向上と持続的な組織成長を支援します。 ①【全国トップの営業実績】 J:COM在籍時には新人王を獲得。北海道エリアの事業展開プロジェクトや法人営業部門でも全国1位を達成。現場で成果を生み出してきた経験を基盤に、机上の理論ではない実践的な研修を提供します。 ②【「決めさせない営業」という独自メソッド】 著書『決めさせない営業』で体系化した、顧客の自己決定を尊重する営業哲学が特徴です。押し売りや過度なクロージングではなく、信頼関係と適切な質問によって、顧客が自ら選択できる状態をつくります。 ③【歯科医院の自費診療率向上に特化】 歯科業界で培ったコンサルティング、広報、スタッフ教育の経験を活用。自費診療の説明力、カウンセリング、院内連携、患者との信頼関係を改善し、患者満足度と医院収益の両立を目指します。 ④【営業研修と経営課題の解決を一体化】 営業担当者個人のスキル向上だけでなく、営業組織全体の課題分析、提案プロセスの改善、営業導線の設計まで対応します。 ⑤【業種・企業規模に応じたオーダーメイド研修】 画一的な講義ではなく、企業の商材、顧客層、営業課題、組織体制に合わせて内容を設計。経営者、営業責任者、新人営業担当者など、それぞれの立場に応じた実践的な指導が可能です。 ⑥【質問力・傾聴力・クロージング力の体系的指導】 顧客の潜在ニーズを引き出す質問、信頼を形成する対話、購買判断を支える提案など、営業活動の各段階を具体的に指導します。 ⑦【属人的な営業から再現性のある営業組織へ】 優秀な営業担当者個人に依存するのではなく、成果につながる行動、商談の進め方、顧客対応を整理し、組織内で共有できる仕組みづくりを支援します。 ⑧【営業・広報・ブランディングの一体支援】 営業研修だけでなく、企業や経営者の価値を伝える広報活動、情報発信、ブランディング、見込み顧客との接点づくりまで、営業成果につながる導線を総合的にプロデュースします。 ⑨【経営者視点と現場視点の両立】 事業責任者および会社経営者としての視点を持ちながら、現場で実践可能な改善策を提案。経営方針と営業活動の間に生じる課題にも対応します。 ⑩【商談・クロージングの個別アドバイス】 営業現場で発生する具体的な課題や重要商談について、状況整理、顧客心理の分析、提案方法、意思決定までの進め方を助言します。経営アドバイスを含め、個別課題にも柔軟に対応します。 ⑪【明確で導入しやすい研修料金】 企業向け営業研修は1時間5万円、2時間6万円を基本料金として設定。目的や課題に応じて必要な研修内容を検討でき、短時間から導入可能です。 ⑫【研修を実践と行動変容につなげる】 知識を伝えることだけを目的とせず、受講者が翌日から実行できる具体的な行動に落とし込みます。必要に応じて、研修後の課題整理や実践状況の振り返り、継続的な改善支援も提案します。 ⑬【信頼関係を長期的な成果へつなげる】 目先の契約獲得だけでなく、顧客との継続的な関係構築、紹介の生まれる営業、組織に信頼が蓄積される仕組みを重視しています。 私たちが目指すのは、一時的に売上を伸ばすことだけではありません。営業に対する考え方を変え、人を育て、組織に成果を生み出す力を残すことです。 「売り込まなくても、選ばれる。」 その状態をつくることが、私たちの提供価値です。 ■資料のダウンロード https://drive.google.com/open?id=1wjAEU_mPNd5TycXF_rjAPEiwzat8ARsW |
| こんな方のお役に立てます | 【① 歯科医院の院長・経営者・事務長様へ｜自費診療率と医院収益の向上】 保険診療中心の経営から自費診療を増やしたいものの、患者様への説明方法やスタッフの提案力に課題を感じている歯科医院様を支援します。 歯科医師や歯科衛生士、受付スタッフを対象に、カウンセリング力、質問力、説明力、患者心理の理解を高める研修を提供。自費診療の価値を患者様に正しく伝え、十分に納得して治療を選択いただける仕組みを構築します。 単に高額な治療を勧めるのではなく、患者満足度と医院収益の両立を目指します。 【② 歯科医院のスタッフ教育・組織づくりに悩む院長様へ】 スタッフによって患者対応や自費診療の説明内容に差がある、院長が説明を一手に引き受けている、教育する時間がないといった課題に対応します。 歯科衛生士や受付スタッフのコミュニケーション研修、患者カウンセリングの標準化、院内連携の改善、教育体制の構築を支援します。 院長個人の説明力に依存せず、スタッフ全員が患者様との信頼関係を築ける組織づくりを目指します。 【③ 中小企業の経営者・営業責任者様へ｜営業成約率の向上】 商談件数はあるのに契約につながらない、見積書を提出した後に失注する、価格競争から抜け出せないといった課題を抱える企業様を支援します。 著書『決めさせない営業』で提唱する営業メソッドを活用し、顧客の潜在ニーズを引き出す質問力、信頼関係の構築、価値の伝え方、クロージングまでを体系的に指導します。 値引きや押し売りに依存せず、顧客が納得して選択できる営業スタイルへの転換を支援します。 【④ 営業担当者の育成に悩む企業様へ｜新人研修・営業力の底上げ】 新人営業担当者が育たない、ベテランと若手の成績差が大きい、営業指導が属人的になっている企業様に、実践型営業研修を提供します。 営業の基本姿勢から、ヒアリング、提案、反論への対応、商談の振り返り、クロージングまで、具体的な商談場面を想定して指導します。 個人の経験や勘に頼る営業から、組織として営業ノウハウを共有し、再現性のある成果を目指せる体制づくりを支援します。 【⑤ 創業間もない企業・新規事業責任者様へ｜営業戦略と販路開拓】 優れた商品やサービスがあるのに売り方がわからない、営業専任者がいない、見込み顧客へのアプローチ方法が定まらないといった課題を支援します。 ターゲット顧客の明確化、商材の価値整理、営業資料の構成、商談シナリオ、紹介営業の仕組み、成約までの導線を総合的にプロデュースします。 経営者が自社の価値を自信を持って伝え、継続的な営業活動を展開できる状態を目指します。 【⑥ 高額商材・法人営業を扱う企業様へ｜重要商談のクロージング支援】 高額な設備、法人向けサービス、継続契約型商材など、顧客の意思決定に時間がかかる企業様を支援します。 商談相手の立場や決裁プロセスを整理し、顧客の懸念事項、投資対効果、導入後の価値を適切に伝える営業戦略を設計します。 重要商談における事前準備、提案内容の見直し、クロージングの個別アドバイスにも対応します。 【⑦ 営業と広報を連動させたい企業・経営者様へ｜営業プロデュース】 営業活動を頑張っているのに認知度が低い、サービスの強みが伝わらない、紹介が増えないといった課題を抱える企業様を支援します。 営業戦略だけでなく、経営者のブランディング、広報活動、情報発信、顧客との接点づくりを一体的に設計します。 商品そのものの魅力に加え、企業や経営者への信頼が蓄積される営業導線を構築し、問い合わせや商談につながる仕組みづくりを目指します。 【⑧ 経営者・営業幹部様へ｜営業顧問・KAアドバイス】 営業上の重要な判断を相談できる相手がいない、営業組織の課題を客観的に整理したい、経営方針と現場の営業活動を一致させたいと考える経営者様を支援します。 営業戦略の壁打ち、重要商談への助言、営業担当者の育成方針、組織課題の整理、営業プロセスの改善など、経営と現場の双方の視点から実践的なアドバイスを提供します。 一時的な売上向上だけでなく、企業自身に営業力が蓄積されることを重視しています。 【特にご紹介いただきたい企業・経営者様】 ・自費診療率を高めたい歯科医院の院長様 ・スタッフの説明力やカウンセリング力を高めたい医療機関様 ・営業成約率を改善したい中小企業の経営者様 ・営業担当者の育成や組織改革を進めたい企業様 ・営業の仕組みが整っていない創業期の経営者様 ・高額商材の提案力やクロージング力を強化したい企業様 ・新規事業の営業戦略や販路開拓を相談したい企業様 ・営業と広報、経営者ブランディングを連動させたい企業様 ・営業顧問や重要商談のアドバイザーを求める経営者様 【私たちが大切にしていること】 営業とは、人を説得して買わせる技術ではありません。相手の課題を理解し、価値を正しく伝え、自ら納得して決断できる状態をつくることです。 営業の数字だけを追うのではなく、人を育て、信頼を育て、企業が長く選ばれ続ける仕組みをつくる。 そのために、営業研修・営業プロデュース・経営アドバイスを通じて、経営者と現場に寄り添った支援を提供しています。 |
| 私たちの実績（案件名） | 【1．歯科医院向け自費診療率向上・スタッフ教育プロジェクト】 全国の歯科医院を対象に、自費診療の提案力向上、患者カウンセリング、スタッフ教育を実施。 歯科医師、歯科衛生士、歯科助手、受付スタッフに対して、ホワイトニング、インプラント、セラミック治療、義歯などの価値を患者様にわかりやすく説明するための研修を提供。 患者様の悩みや希望を引き出す質問力、治療選択肢の説明方法、ロールプレイングを通じて、患者様の納得と医院の自費診療率向上を目指す取り組みを実施。 【2．東京、中部、四国、九州ほか歯科医院・自費診療カウンセリング研修】 東京、中部、四国、九州ほかの歯科医院にて、受付スタッフ、歯科助手、歯科衛生士を対象とした院内研修を実施。 ホワイトニングや自費補綴などの治療提案、患者様との会話の進め方、説明力の向上をテーマに、具体的な症例や日常の診療場面を想定した実践型トレーニングを提供。 単なる商品説明ではなく、患者様自身が治療の必要性や価値を理解し、納得して選択できるコミュニケーションを指導。 【3．歯科医院向け高額研修商品の法人営業・導入支援】 歯科医院向けの経営支援・教育研修サービスの法人営業を担当。 院長や経営者へのヒアリングから経営課題の整理、研修プログラムの提案、導入までを推進し、1件約300万円規模の研修商品を複数導入。 単発の研修販売だけでなく、医院経営と人材教育を結びつけ、継続的な法人取引にも展開。 【4．工務店・不動産会社向け営業力強化研修】 住宅・不動産関連企業の営業担当者を対象に、顧客との信頼関係構築、ヒアリング、提案力、クロージングに関する研修を実施。 高額商材を扱う営業特有の、顧客の不安、比較検討、意思決定までの心理を踏まえ、顧客自身が納得して選択するための商談プロセスを指導。 経営者への課題ヒアリングを基に、企業ごとの営業現場に合わせた研修資料とプログラムを設計。 【5．通信・インターネット関連企業向け営業研修】 通信・インターネット関連の営業経験を活用し、営業担当者の提案力・クロージング力を高める研修を実施。 サービスの機能や価格だけを説明する営業から、顧客の日常生活や事業上の課題を理解し、導入後の価値を具体的に伝える営業への転換を指導。 【6．J・戸建住宅向け新規開拓営業】 大手ケーブルテレビ・通信事業者Jにて、戸建住宅向けの新規開拓営業を担当。 顧客の生活環境、家族構成、通信・テレビサービスへの不満や希望を丁寧にヒアリングし、潜在的なニーズを引き出す営業手法を実践。 戸建営業部門で新人王を獲得。 【7．J・北海道エリア事業拡大プロジェクト】 Jの北海道エリアにおける営業拡大プロジェクトに参画。 新規顧客開拓、地域特性を踏まえた営業活動、現場での提案活動を推進し、同プロジェクトにおいて売上全国1位を獲得。 【8．J・営業組織マネジメントプロジェクト】 個人営業からチームマネジメントへ活動領域を拡大。 営業担当者の育成、現場の営業活動管理、目標達成に向けた組織運営に従事し、チームリーダー部門で全国1位を獲得。 個人の営業成果だけでなく、組織として成果を生み出す営業マネジメントを経験。 【9．J・法人営業・BtoBアライアンス開拓】 法人営業部門において、不動産管理会社などとの提携交渉、法人向けサービスの提案、アライアンス営業を担当。 企業ごとの課題や意思決定プロセスに応じた提案を実践し、BtoB営業部門において目標達成率400％、全国1位を獲得。 新規顧客の開拓だけでなく、法人提携を通じて継続的に顧客接点を創出する営業を経験。 【10．歯科関連企業の広報・経営者ブランディング支援】 大手団体職員や歯科医院コンサル会社の広報担当時代につながった人脈を活かし、企業広報、経営者の情報発信、取材企画、メディア対応を推進。 雑誌・Web媒体での代表者インタビュー獲得や、企業の取り組みを社会に伝える広報活動を支援。 営業活動と広報を連動させ、企業の認知度向上とブランド価値の形成に取り組む。 【11．医療・歯科関連団体の学会広報・情報発信支援】 歯科関連学会・団体における広報活動、医科歯科連携の情報発信、学術活動のPRを支援。 日本アンチエイジング歯科学会（JSDA）や日本睡眠歯科学会（JSMT）に関連する活動を通じて、専門性の高い医療情報を社会にわかりやすく届けるための広報、イベント運営、メディア向け情報整理に携わる。 【12．エネルギー・防災BCP事業の営業プロデュース】 株式会社ダーウィンのエナジー事業部長として、法人・自治体向け防災用ポータブル電源、蓄電池関連事業の営業戦略、代理店開拓、法人連携を推進。 行政施設や企業への提案活動、販売パートナーとの連携、導入に向けた関係者調整に従事。 単なる商品販売ではなく、防災対策・事業継続計画（BCP）という顧客課題から商材の価値を伝える営業を実践。 【13．大型法人案件・事業アライアンス推進】 系統用蓄電池などの大型設備案件において、数億円規模のプロジェクトを担当。 売主・買主・金融機関・関係事業者との調整、提案設計、契約条件の整理、事業アライアンスの構築を推進。 複数の意思決定者が関与する大型法人商談について、案件形成から契約に向けた実務調整までを担当しています。 【実績を支える独自の営業メソッド】 これらの経験を基に、著書『決めさせない営業』を出版。 営業とは、相手を説得して契約させることではなく、顧客の課題を理解し、価値を正しく伝え、本人が納得して決断できる状態をつくることだと考えています。 歯科医院の自費診療率向上、企業の営業研修、営業プロデュース、経営者へのアドバイスまで、業種を越えて培った実践経験を活用し、顧客と企業の双方に信頼と成果が残る営業支援を提供します。 |
| 紹介求む（メリット） | 【① 求む：営業研修・コンサルティングをご利用いただける企業・経営者様】 ■ 歯科医院の院長・理事長・事務長様 自費診療率を高めたい、ホワイトニングやインプラント、セラミック治療などの提案力を向上させたい、スタッフの患者カウンセリング力を強化したい歯科医院様をご紹介ください。 歯科業界でのコンサルティング経験と全国各地での院内研修実績を活かし、患者様の自己決定を尊重した説明力・質問力・提案力を育成します。 「自費診療を増やしたいけれど、スタッフが患者様にうまく説明できない」「院長ばかりが説明している」というお話が出た際には、ぜひご紹介ください。 ■ 中小企業の経営者・営業責任者様 営業担当者が育たない、商談件数はあるのに成約につながらない、営業成績が特定の社員に依存している企業様をご紹介ください。 大手通信事業者で新人王、複数部門全国1位、法人営業目標達成率400％を記録した経験を活かし、質問力、提案力、クロージング力を高める実践型研修を提供します。 「営業マンは頑張っているのに契約が決まらない」「新人を育成する仕組みがない」という経営者様のお悩みが紹介のきっかけになります。 ■ 工務店・不動産会社・高額商材を扱う企業様 住宅、設備、法人向けサービスなど、顧客が購入・契約を決断するまでに時間がかかる企業様をご紹介ください。 顧客心理を踏まえたヒアリング、価格以外の価値の伝え方、意思決定を支えるクロージングを体系的に指導します。 「相見積もりになると価格で負けてしまう」「最後の契約で失注することが多い」といった課題の解決を支援します。 ■ 新規事業・創業期の経営者様 商品やサービスには自信があるものの、営業戦略、ターゲット設定、販路開拓、商談導線の構築に悩む経営者様をご紹介ください。 営業資料、提案シナリオ、営業プロセス、紹介営業の仕組みまで、事業の状況に応じた営業プロデュースを提供します。 「良い商品はあるけれど、どう売ればよいかわからない」という方が対象です。 ■ 営業顧問・経営アドバイザーを求める経営者様 重要商談の進め方、営業組織の立て直し、営業戦略の見直しなどを相談できる実務経験者を求める経営者様をご紹介ください。 経営者と営業現場の両方の視点から、課題整理、戦略立案、具体的な行動への落とし込みを支援します。 【② 求む：相互紹介・共同提案ができる協業パートナー様】 ■ 税理士・公認会計士・中小企業診断士・経営コンサルタント様 顧問先企業から「売上を伸ばしたい」「営業社員が育たない」「新規顧客を増やしたい」という相談を受けている専門家様との連携を希望しています。 財務・経営管理の専門家と営業・人材育成の専門家が連携することで、顧問先の経営課題をより総合的に支援できます。 当方も経営者との接点が多いため、相互の専門領域を尊重しながら、必要に応じて専門家をご紹介する協業関係を築きたいと考えています。 ■ 歯科ディーラー・歯科材料メーカー・歯科医院コンサルタント様 歯科医院への商材導入後、スタッフの説明力不足や患者様への提案不足によって、十分に活用されていないという課題を持つ企業様との連携を希望しています。 商材の導入提案に加えて、患者カウンセリング研修、自費診療提案力向上、スタッフ教育を組み合わせることで、導入後の活用を支援できます。 商品販売と人材教育の両面から歯科医院の経営改善に貢献できることが、協業のメリットです。 ■ 企業向け研修会社・人材育成会社・人事コンサルタント様 既存の研修プログラムに、営業力・クロージング力・顧客心理・対話力に関する専門研修を追加したい企業様との協業を希望しています。 営業研修の外部講師、共同セミナー、企業別オーダーメイド研修などに対応できます。 人材教育や組織開発と営業研修を組み合わせることで、既存顧客への提供価値と提案領域を広げられます。 ■ Web制作会社・広告代理店・マーケティング支援会社様 広告やWebサイトを通じた集客には成功しているものの、問い合わせ後の商談やクロージングに課題を抱える顧客企業がある場合、ぜひ連携させてください。 集客を担うパートナー企業と、商談・成約までの営業プロセスを改善する当方が協業することで、集客から受注までを一貫して支援できます。 マーケティングと営業を分断せず、顧客企業の売上につながる仕組みを共同で構築します。 ■ 保険代理店・金融機関・法人向けサービス事業者様 日常的に経営者と接点があり、営業組織の課題や事業拡大に関する相談を受ける企業様との協業を希望しています。 経営者の課題に応じて営業研修や営業プロデュースをご提案するとともに、当方のネットワークにおいても必要な専門サービスとのマッチングを検討できます。 ■ 商工会議所・経営者団体・ビジネスコミュニティ運営者様 会員企業向けに、営業力強化、顧客心理、クロージング、紹介営業をテーマとした講演・セミナーを開催したい団体様との連携を希望しています。 著書『決めさせない営業』の考え方を基に、業種を問わず経営者や営業担当者が実践できる内容をご提供します。 【ご紹介いただく際の一言】 「営業で全国1位を経験し、現在は歯科医院の自費診療率向上や企業向け営業研修を行っている田口さんという方がいます。売り込む営業ではなく、顧客が納得して決断できる営業の仕組みづくりを得意とされているので、一度お話ししてみませんか？」 このようにご紹介いただければ幸いです。 私たちは、単に仕事を紹介し合う関係ではなく、お互いの専門性を持ち寄り、その先にいる企業や顧客の課題を解決できる協業関係を大切にしています。 |
| 紹介制度① |
条件：ご紹介いただいた企業・医療機関様と研修契約が成立した場合、初回契約金額（税別）の20％を紹介報酬としてお支払いいたします。報酬は契約金額の入金確認後にお支払いします。継続契 |
| 紹介制度② | |
| 紹介して欲しい業種 |
＜経営＞ 資金調達・助成金 資産・投資・ＦＰ ＜産業・業種＞ 運送・物流 不動産 商社・貿易 ＜生活・暮らし＞ ホテル・旅行 ブライダル・婚活 医療・介護 ＜一般企業＞ 経営者・役員 バイヤー ＜個人＞ 不動産オーナー 公務員・上場企業社員 ＜ニーズ別＞ 二代目社長 創業間もない企業 事業承継を考えている企業 |
| リコメンド（顧客の声） | 【クロージング研修・営業力強化研修を受講された皆様の声】 ■ 研修受講者の声①｜営業に対する考え方の変化 「営業とは、改めて奥深いものだと感じると同時に、相手ファースト、相手スタートであることを学びました。」 ■ 研修受講者の声②｜クロージングの本質 「クロージングは“決めさせる”ことだと思っていましたが、“決められる状態をつくること”だと知り、目から鱗でした。」 ■ 研修受講者の声③｜傾聴力・顧客理解 「お客様の言葉を“聞いているつもり”だった自分に気づき、“聴く”ことの大切さを実感しました。商談の質が変わりそうです。」 ■ 研修受講者の声④｜医療現場での営業研修 「時代が変化していく中で、医療現場でも営業やサービスを重視することが増え、患者様のニーズも変化しつつあります。田口さんの営業研修では、今までにない視点からメッセージをいただき、とても有意義な時間になりました。田口さんの人としてのあり方や人生観が伝わり、感銘を受けました。」 ■ 研修受講者の声⑤｜商品価値を伝える提案力 「自分たちが取り扱っている商品に自信を持つこと、開発した方々の喜びに共感することで、自信に満ちたプレゼンができると感じました。」 ■ 研修受講者の声⑥｜潜在ニーズを引き出す営業 「一言で“営業”といっても、単にものを売るだけではないということが再確認できました。相手の潜在ニーズを引き出すことの大切さを学びました。」 ■ 研修受講者の声⑦｜営業担当者としての成長 「テクニック以前に、自分はどんな営業で、どんな人でありたいのかを見つめ直す時間になりました。」 ■ 研修受講者の声⑧｜顧客への貢献という営業哲学 「営業とは、相手の幸せに貢献すること、根気強く成功へ導くこと、プロとして最適な選択をアドバイスすること。教えていただいたことを、少しずつ実践していきたいです。」 【研修で大切にしていること】 これらの感想に共通しているのは、営業のテクニックだけではなく、顧客との向き合い方そのものに新たな気づきが生まれていることです。 私が提供する研修では、顧客心理の理解、質問力、傾聴力、提案力、クロージング力を実践的に指導しています。 相手を説得して契約させる営業から、相手が納得して自ら決断できる営業へ。 営業担当者一人ひとりの意識と行動を変え、企業の持続的な成長につながる人材育成を目指しています。 |